Comercial

GESTÃO E DESENVOLVIMENTO DE FORÇA DE VENDAS

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Fernando Italiani

OBJETIVO:

Desenvolver os gestores, através de uma metodologia prática,para que saibam estruturar, gerir e controlar uma equipe de vendas.

Público-Alvo:

Diretores, gerente, supervisores, vendedores e profissionais da área comercial e interessados no tema.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:

• Como selecionar profissionais em vendas
• Estruturação da equipe em número, região e potencial dos produtos
• Comunicação e atitudes para Engajamento da equipe
• Como definir objetivos racionais e atingíveis
• Ferramentas de controle
• Gestão dos resultados: acima da meta e abaixo da meta
• Gestão de crises e possíveis soluções

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