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Compras

TÉCNICAS AVANÇADAS DE NEGOCIAÇÃO PARA COMPRADORES


Eduardo Iorgof Rocha

Objetivos:

O profissional comprador negociador é aquele que assume os negócios com maior prazo para acontecer, mas também com os maiores valores e impacto nos resultados. Este curso é destinado a aqueles que precisam ser amparados por práticas eficazes que o ajudem a se destacar na sua área de atuação. Os gestores de compras também poderão se beneficiar bastante das informações, pois, as técnicas aqui apresentadas, o poderão ajudar tanto nos negócios como também na busca da colaboração com a equipe. Espero que aproveite.

METODOLOGIA:

Para se conseguir resultados o que se busca neste curso não só serão, apenas, apresentadas ferramentas para evitar os atrasos nas entregas que geram gastos desnecessários, mas também evitar a entrega de produtos fora da especificação com seus altos custos e sobrecarga de trabalho. Busca-se também apresentar formas de se melhorar a rentabilidade do negócio com subsequentes entregas mais adequadas às necessidades

PÚBLICO ALVO:

O curso – Técnicas avançadas de negociação para compradores não é destinado apenas para aqueles que precisam evitar acordos desfavoráveis, quebras de acordos, valorização errada, postura desfavorável ou até descrédito. É também para aqueles que buscam gerar confiança, reputação, obter melhores propostas, saber lidar com qualquer tipo de pessoa e como conseguir e fechar bons negócios.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:

  • A nova visão estratégica para compras
  • Produtividade profissional
  • Funções do comprador negociador
  • Como se preparar bem para uma negociação
  • Como conhecer melhor com quem está negociando
  • Como lidar com pessoas difíceis
  • Como comunicar as reais necessidades da empresa
  • Como buscar benefícios para as partes
  • Como buscar as melhores condições para o fechamento do negócio
  • Boas práticas da negociação
  • Considerações finais

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