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NEGOCIAÇÃO: A ARTE DE SE FAZER ACORDOS


Engº Eduardo I. Rocha

Objetivos:

Se você precisa não só criar boas estratégias de negociação, conhecer melhor com quem negocia e saber lidar com o humor das pessoas, mas também precisa saber buscar melhores negócios, valorizar o que tem nas mãos, gerar mais confiança e criar uma boa reputação. Então, este curso, sem dúvida, vai ajudá-lo a alcançar cada um desses objetivos.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:

  • Como criar a necessidade na mente das pessoas;
  • Saber diferenciar e lidar com perguntas enganosas;
  • Entender exatamente o que o outro deseja é o diferencial importante de alta performance ;
  • As duas forças impulsoras numa negociação pode melar ou não o seu negócio;
  • Perceber o que acontece com os outros negociantes é fundamental para um negociador de alto nível;
  • Como compreender e ser compreendido são detalhes que fazem toda a diferença;
  • Como criar propostas que resultem surpresas positivas;
  • De que modo se deve resolver ou evitar afrontamentos durante as reuniões;
  • Como obter atenção e interesse logo no primeiro contato;
  • Como reduzir o tempo da negociação tornando-a mais efetiva;
  • O que é necessário para ter o controle da negociação a sua favor;
  • Como controlar o rumo da negociação para chegar logo no assunto desejado;
  • Como transformar perguntas em argumentos para o acordo e negócio
  • Lidando com negociadores indecisos.

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