NEGOCIAÇÃO A ARTE DE FAZER ACORDOS
Objetivos:
Se você precisa não só criar boas estratégias de negociação, conhecer melhor com quem negocia e saber lidar com o humor das pessoas, mas também precisa saber buscar melhores negócios, valorizar o que tem nas mãos, gerar mais confiança e criar uma boa reputação. Então, este curso, sem dúvida, vai ajudá-lo a alcançar cada um desses objetivos.
METODOLOGIA:
A intenção não é só trabalhar na praticidade dos temas, como também no levantamento dos principais pontos das novas tendências de mercado e a apresentação de um método fácil de se trabalhar o humor das pessoas. Contudo, tudo isso é apoiado pelo o preenchimento e análise de formulários on-line: tanto para a avaliação do aprimoramento profissional como de análise dos processos utilizados.
PÚBLICO ALVO:
O curso – Negociação: a arte de fazer acordos não é destinado apenas para aqueles que precisam evitar acordos desfavoráveis, quebras de acordos, valorização errada, postura desfavorável ou até descrédito. É também para aqueles que buscam gerar confiança, reputação, obter melhores propostas, saber lidar com qualquer tipo de pessoa e como conseguir e fechar bons negócios.
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:
- Como criar a necessidade na mente das pessoas;
- Saber diferenciar e lidar com perguntas enganosas;
- Entender exatamente o que o outro deseja é o diferencial importante de alta performance ;
- As duas forças impulsoras numa negociação podem melar ou não o seu negócio;
- Perceber o que acontece com os outros negociantes é fundamental para um negociador de alto nível;
- Como compreender e ser compreendido são detalhes que fazem toda a diferença;
- Como criar propostas que resultem surpresas positivas;
- De que modo se deve resolver ou evitar afrontamentos durante as reuniões;
- Como obter atenção e interesse logo no primeiro contato;
- Como reduzir o tempo da negociação tornando-a mais efetiva;
- O que é necessário para ter o controle da negociação a seu favor;
- Como controlar o rumo da negociação para chegar logo no assunto desejado;
- Como transformar perguntas em argumentos para o acordo e negócio
- Lidando com negociadores indecisos.
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Instrutor: Engº Eduardo Iorgof Rocha