Marketing
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MARKETING INDUSTRIAL: COMO VENDER MAIS E MELHOR
Marcelo Martinovich dos Santos
Objetivos:
A prática do Business To Business, como também é conhecido o marketing industrial, adquiriu, por força da falta de literatura e estudos, os contornos de uma clonagem do Business to Consumer. Apesar de beber na mesma fonte e de utilizar-se da mesma premissa básica (A Teoria dos 4 Ps), o marketing industrial utiliza-se destes com pesos diferenciados. Mostrar como fazer isto é o objetivo deste curso.
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:
- Definições de Marketing e de Marketing Industrial
- A Teoria dos 4 Ps. Será que este troço ainda funciona?
- Estudando o comportamento do comprador industrial
- Como fazer um planejamento de marketing em poucas horas?
- Como implementa-lo?
- Como verificar seus resultados?
- Planejamento de Marketing é para empresa grande?
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