Vendas

GESTÃO DE VENDAS PARA ECONOMIA DIGITAL

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Engº Eduardo Iorgof Rocha

Objetivos:

Quando o curso Gestão de Vendas para Economia Digital foi criado a ideia não era somente ajudar ao profissional a reconhecer as principais mudanças de cenário como também a avaliar e adequar a tecnologia disponível, reconhecer as principais ameaças, perceber os comportamentos destrutivos para evitá-los, apresentar alguns pontos relevantes do plano de marketing, avaliar o risco do negócio, apresentar dicas para proteger a carteira de clientes e aumentar a participação no mercado.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:

O impacto da Economia digital nas empresas com a evolução:

• da indústria
• do mercado
• tecnológica
• da informação
• Integração dos sistemas de informação – PEAS
• CRM- Vendas
• ERP – Empresa
• SCM – Logística
• Gestão de comportamento
• 4 destrutivos
• 2 construtivos
• Visão de negócio
• Modelo de negócio
• CANVAS
• Proposta de valor
• Gestão de carteira
• Estratégia de gestão de carteira
• Segmentação de clientes
• Globalização – como proteger sua carteira
• Funil de vendas
• Estratégias de Marketing digital
• Programas de fidelização
• Prospecção digital
• Marketing de relacionamento
• E-commerce / Marketplace
• Pesquisa de mercado
• Formato prático
• Risco do negócio
• SWOT
• Estratégias de Marketing digital
• Prospecção digital
• Relacionamento

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