Cursos Online Ciesp 2022
Compras

TÉCNICAS AVANÇADAS PARA COMPRADORES


Eduardo Iorgof Rocha

INTRODUÇÃO:

Saber comprar é tão importante como saber vender no mercado competitivo de hoje. Então, desenvolvemos um curso para compradores que os ajude a desempenhar suas funções nos padrões de qualidade que se necessita neste novo cenário que começa a se delimitar no pais.

Contudo, é de tradição que as equipes de vendas se preparem, tanto tecnicamente como argumentativa na lida com seus clientes. Nada mais justo que o comprador tenha a sua disposição uma capacitação do mesmo nível ou até melhor, já que boa parte do capital da empresa passa por suas mãos.

O curso de compras: Técnicas avançadas para lidar com vendedores disponibiliza uma série de ferramentas que, quando aplicadas satisfatoriamente, ajudam o comprador a conhecer melhor o seu fornecedor e trabalha-lo, quando possível, da melhor forma para que a empresa alcance resultados satisfatórios.

Objetivos:

Fornecer técnicas práticas para que se possam realizar mais compras de forma mais eficiente e sem perder a qualidade do atendimento.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:

  • O que é comprar?
  • O que se deve saber para comprar bem e deixar o fornecedor contente;
  • Quais são as habilidades de um bom comprador profissional de alta performance deve ter para se destacar;
  • Como ser criterioso na hora de comprar;
  • Dicas para se atender bem e conquistar cada vez mais;
  • Como entrar de forma correta em uma negociação?
  • Fazer as perguntas certas faz toda a diferença?
  • Como lidar com perguntas desconfortáveis;
  • Saber fazer objeções pode melhorar muito a sua compra
  • Como lidar com objeções de seu fornecedor
  • Com fazer barganha de forma produtiva
  • Desenvolvendo o Dá-me / Toma

Voltar