TÉCNICAS AVANÇADAS PARA COMPRADORES
INTRODUÇÃO:
Saber comprar é tão importante como saber vender no mercado competitivo de hoje. Então, desenvolvemos um curso para compradores que os ajude a desempenhar suas funções nos padrões de qualidade que se necessita neste novo cenário que começa a se delimitar no pais.
Contudo, é de tradição que as equipes de vendas se preparem, tanto tecnicamente como argumentativa na lida com seus clientes. Nada mais justo que o comprador tenha a sua disposição uma capacitação do mesmo nível ou até melhor, já que boa parte do capital da empresa passa por suas mãos.
O curso de compras: Técnicas avançadas para lidar com vendedores disponibiliza uma série de ferramentas que, quando aplicadas satisfatoriamente, ajudam o comprador a conhecer melhor o seu fornecedor e trabalha-lo, quando possível, da melhor forma para que a empresa alcance resultados satisfatórios.
Objetivos:
Fornecer técnicas práticas para que se possam realizar mais compras de forma mais eficiente e sem perder a qualidade do atendimento.
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:
- O que é comprar?
- O que se deve saber para comprar bem e deixar o fornecedor contente;
- Quais são as habilidades de um bom comprador profissional de alta performance deve ter para se destacar;
- Como ser criterioso na hora de comprar;
- Dicas para se atender bem e conquistar cada vez mais;
- Como entrar de forma correta em uma negociação?
- Fazer as perguntas certas faz toda a diferença?
- Como lidar com perguntas desconfortáveis;
- Saber fazer objeções pode melhorar muito a sua compra
- Como lidar com objeções de seu fornecedor
- Com fazer barganha de forma produtiva
- Desenvolvendo o Dá-me / Toma
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