Cursos Online Ciesp 2021
Compras

Técnicas Avançadas para Compradores


Engº Eduardo Iorgof Rocha

Saber comprar é tão importante como saber vender no mercado competitivo de hoje. Então, desenvolvemos um curso para compradores que os ajude a desempenhar suas funções nos padrões de qualidade que se necessita neste novo cenário que começa a se delimitar no pais.

Contudo, é de tradição que as equipes de vendas se preparem, tanto tecnicamente como argumentativamente na lida com seus clientes. Nada mais justo que o comprador tenha a sua disposição uma capacitação do mesmo nível ou até melhor, já que boa parte do capital da empresa passa por suas mãos.

Esse disponibiliza uma série de ferramentas que, quando aplicadas satisfatoriamente, ajudam o comprador a conhecer melhor o seu fornecedor e trabalha-lo, quando possível, da melhor forma para que a empresa alcance resultados satisfatórios.

Objetivo:

Fornecer técnicas práticas para que se possam realizar mais compras de forma mais eficiente e sem perder a qualidade do atendimento.

PÚBLICO-ALVO:

Este curso é voltado para dar apoio ao comprador, incrementando suas capacidades em negociar suas necessidades e fornecendo técnicas simples, mas de resultado comprovado, melhorando seus resultados.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:

  • O que é comprar?
  • O que se deve saber para comprar bem e deixar o fornecedor contente;
  • Quais são as habilidades de um bom comprador profissional de alta performance deve ter para se destacar;
  • Como ser criterioso na hora de comprar;
  • Dicas para se atender bem e conquistar cada vez mais;
  • Como entrar de forma correta em uma negociação?
  • Fazer as perguntas certas faz toda a diferença?
  • Como lidar com perguntas desconfortáveis;
  • Saber fazer objeções pode melhorar muito a sua compra
  • Como lidar com objeções de seu fornecedor
  • Com fazer barganha de forma produtiva
  • Desenvolvendo o Dá-me / Toma

Voltar