VENDAS
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Negociação: A Arte de Fazer Acordos
Objetivo:
Criar boas estratégias de negociação, conhecer melhor com quem negocia e saber lidar com o humor das pessoas, mas também precisa saber buscar melhores negócios, valorizar o que tem nas mãos, gerar mais confiança e criar uma boa reputação;
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:
- Como criar a necessidade na mente das pessoas;
- Saber diferenciar e lidar com perguntas enganosas;
- Entender exatamente o que o outro deseja é o diferencial importante de alta performance;
- As duas forças impulsoras numa negociação podem invalidar ou não o seu negócio;
- Perceber o que acontece com os outros negociantes é fundamental para um negociador de alto nível;
- Como compreender e ser compreendido são detalhes que fazem toda a diferença;
- Como criar propostas que resultem surpresas positivas;
- De que modo se deve resolver ou evitar afrontamentos durante as reuniões;
- Como obter atenção e interesse logo no primeiro contato;
- Como reduzir o tempo da negociação tornando-a mais efetiva;
- O que é necessário para ter o controle da negociação a sua favor;
- Como controlar o rumo da negociação para chegar logo no assunto desejado;
- Como transformar perguntas em argumentos para o acordo e negócio
- Lidando com negociadores indecisos.
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Instrutor: Eduardo I. Rocha