Neurociência e PNL Aplicada a Vendas B2B na Nova Realidade

Treiner Adam Nöckel

Objetivo:

O treinamento tem como objetivo compreensão e aplicação prática do processo neurológico de tomada de decisão de compras e como utiliza-lo juntamente com técnicas de PNL (programação neurolinguística) para facilitar o processo de vendas.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:

• Compreensão de como acontece o sistema de tomada de decisão dentro do sistema nervoso central, a parte Reptiliana, o sistema Límbico e o Neocórtex e como devemos dentro de uma negociação caminhar.
• Perfil comportamental – compreensão, identificação e melhores formas de relacionamento e negociação com cada um dos 4 perfis comportamentais.
• PNL – Programação Neolinguística aplicada a vendas, Rapport e construção de relacionamentos realmente duradouros através da aplicação prática dos níveis neurológios.
• A nova realidade em vendas e a importância da congruência de pensamentos e ações para gerar novos resultados no aumento das vendas e na retenção dos clientes.