Cursos Online Ciesp 2021
Marketing / Vendas

Vendas – Como Vender Bem e Rápido


Eduardo Iorgof Rocha

OBJETIVO:

Fornecer técnicas práticas para que se possam realizar mais vendas de forma mais rápida sem perder a qualidade do atendimento.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:

  • Como aplicar bem os fundamentos da venda;
  • O que leva uma pessoa a comprar ou a desistir da compra?
  • Onde deve ficar o foco do vendedor (No produto ou no Cliente?)
  • Qual é o elemento mais importante na venda;
  • Pressa X Velocidade os inimigos do vendedor;
  • Quais são as melhores perguntas para acelerar o atendimento?
  • Quais são as características de cada cliente?
  • O que é necessário para se ter o controle da venda?
  • Como colher mais informações para fechar a venda;
  • De que modo encerrar uma conversa inútil sem deixar de satisfazer o cliente;
  • Como lidar com diferentes níveis tipos de clientes
  • Como a demonstração de atenção pode trazer benefícios aos negócios
  • De que modo pode-se demonstrar atenção sem perder a velocidade?
  • Quais são as ações de apoio ao fechamento
  • Como fazer perguntas condicionais aumentando o desejo do produto
  • Barganha X Firmeza – quando usar um ou outro

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