Cursos Online Ciesp 2021
Compras

Gestão de Compras


Odair Strada

OBJETIVO:

Preparar o profissional de compras frente às novas exigências do mercado, obter os requisitos e as técnicas de gestão fundamentais deste processo. Os participantes deste treinamento aprenderão técnicas práticas, que serão utilizadas ao longo de toda sua carreira profissional, para decidir as melhores fontes de suprimento e negociar com eficiência.

Conteúdo Programático:

Introdução

  • Objetivos de Compras;
  • Uma visão estratégica de Compras;
  • Importância de Compras nos resultados da empresa;

Gestão de Compras

  • Definição de prioridades nas compras;
  • O que é Aprovisionamento;
  • A Função Compras dentro do Processo de Aprovisionamento;
  • O Ciclo de Compras;
  • Custos de Compras.

Relacionamento com fornecedores

  • Tipos de relacionamento;
  • Contratos com fornecedores;
  • Melhoria contínua do fornecedor - um caso prático.
  • Seleção, Avaliação e Desenvolvimento de Fornecedores;
  • A Relação Cliente-Fornecedor;
  • Posicionamento de Compras em relação aos fornecedores;
  • Qualidade, quantidade, prazos E preços.

Indicadores de Desempenho de Compras

  • Avaliação dos resultados obtidos.

Negociações em Compras

  • As características das boas e más compras;
  • Negociação: prepare-se bem!;
  • Estratégias, táticas E habilidades comportamentais em negociação;
  • Revisão das fases de uma negociação;
  • Pontos de negociação em compras;
  • Táticas de negociação; negociação ganha-ganha;
  • Quando e como utilizar planilhas de custo;
  • Você é um bom negociador?
  • Simulação prática de uma negociação.

Ética e organização de Compras

  • O profissional de Compras e o desenvolvimento da função de compras;
  • Ética em compras e práticas desonestas;
  • Como minimizar o efeito dos problemas comuns na área de Compras;
  • Perfil do profissional de compras;
  • Manual do Comprador.
  • Metodologia:

    A metodologia será composta por atividades teóricas, aplicação de testes, atividades prática e estudo de casos.


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