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Desenvolvimento Pessoal

Negociação Eficaz – Vendas, Compras e Corporativo


Roland Forster Corrêa

Objetivo:

Assimilação, pelos participantes, dos conceitos e critérios que regem a Negociação Eficaz com resultados duradouros e soluções positivas de curto, médio e longo prazos, e adoção de princípios que sustentam a construção de relações sólidas e de confiança entre empresas e pessoas.

Conteúdo Programático:

  • Detecção dos fatores que impedem uma negociação eficaz ;
  • Métodos e critérios para a eliminação desses problemas;
  • Adoção do princípio ‘Ganha-Ganha’, inclusive em questões adversas;
  • Critérios eficazes para a definição positiva dos objetivos da negociação;
  • Métodos para apresentar objetivos e obter a aceitação dos mesmos;
  • Criação de alternativas ou Planos B: criatividade positiva;
  • Formas de lidar com objeções;
  • Neutralização de posições polarizadas;
  • Critérios para o jogo ético mesmo em ambientes de ‘jogo duro’;
  • Manutenção do FOCO da negociação;
  • Fazendo o outro lado comprar a idéia;
  • Métodos para incrementar o poder de negociação
  • Exemplos concretos, estudo de caso.

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