COMERCIAL / VENDAS

PNL e Neurociência em Vendas

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Adam Nöckel

Objetivo:

O treinamento tem como objetivo compreensão e aplicação prática do processo neurológico de tomada de decisão de compras e como utiliza-lo juntamente com técnicas de PNL (programação neuro linguística) para facilitar o processo de vendas

Conteúdo Programático:

• Compreenção de como acontece o sistema de tomada de decisão dentro do sistema nervoso central, a parte Reptiliana, o sistema Límbico e o Neocórtex e como devemos dentro de uma negociação caminhar
• Perfil comportamental – compreensão, identificação e melhores formas de relacionamento e negociação com cada um dos 4 perfis comportamentais
• PNL – Programação NeuroLinguistica aplicada a vendas, Raport e construção de relacionamentos realmente duradouros através da aplicação prática dos níveis neurológios
• A nova realidade em vendas e a importância da congruência de pensamentos e ações para gerar novos resultados no aumento das vendas e na retenção dos clientes

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