Cursos Online Ciesp 2021
COMPRAS

Formação Básica de Compradores

Odair Strada

Objetivo:

Posicionar a função compras como uma poderosa ferramenta de melhoria da lucratividade das empresas, estabelecendo as relações internas e externas da função, o papel do profissional de compras frente às novas exigências do mercado e os requisitos e as técnicas de gestão fundamentais deste processo, como classificar e segmentar fornecedor, quais as técnicas e habilidades treinadas e executadas pelos profissionais de vendas, as competências essenciais para negociadores compradores, como melhorar os níveis de serviços, táticas de estratégias para profissionais de compras.

Conteúdo Programático:

Introdução

  • Objetivos de Compras;
  • Uma visão estratégica de Compras;
  • Globalização
  • Compras como instrumento de Lucratividade.
  • Compras como função da Logística.

Gestão de Compras

  • O que é Aprovisionamento;
  • A Função Compras dentro do Processo de Aprovisionamento;
  • O Ciclo de Compras;
  • Custos de Compras.

Planejamento e Controle X Compras

  • Gestão de Demanda - conceitos de PCP e MRP;
  • Modelos de Reposição de Estoques;
  • Considerações sobre JIT/Kanban;
  • Controle de Estoques;
  • Classificação ABC, 1 2 3, X Y Z ;
  • Custos Envolvidos na Gestão de Estoques;
  • Lote Econômico;
  • Compras de Recursos Patrimoniais;
  • Licitações.

Estabelecendo as Especificações dos Materiais

  • Produto (desenhos, normas, características críticas);
  • Demanda;
  • Requisitos de Entrega;
  • Embalagem;
  • Transporte.

Compras X Lucratividade

  • Conceito de Análise de Valor;
  • Negociações;
  • Terceirização.

Indicadores de Desempenho de Compras

Relacionamento com fornecedores

  • Tipos de relacionamento;
  • Melhoria contínua do fornecedor - um caso prático.
  • Seleção, Avaliação e Desenvolvimento de Fornecedores;
  • A Relação Cliente-Fornecedor.

Princípios de Matemática Financeira aplicados a Compras

  • Aplicações práticas com Juros Simples e Juros Compostos;
  • Séries uniformes de Pagamentos e aplicações práticas;
  • Obtendo vantagens nas negociações das condições de pagamento.

Negociações em Compras

  • Revisão das fases de uma negociação;
  • Pontos de negociação em compras;
  • Táticas de negociação; negociação ganha-ganha;
  • Quando e como utilizar planilhas de custo;
  • Você é um bom negociador?
  • Simulação prática de uma negociação.

Ética e organização de Compras

  • Ética em compras e práticas desonestas;
  • Como minimizar o efeito dos problemas comuns na área de Compras;
  • Perfil do profissional de compras;
  • Manual do Comprador.
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